Rencontre avec Valentine Vallez, Sales Development Representative chez JOIN, et talent Élinoï.
Élinoï
Peux-tu nous en dire plus sur toi et ton parcours ?
Valentine
Avec plaisir. Je suis née à Lille et j’ai commencé mon parcours professionnel à l’IESEG à Lille où j’ai suivi un master en marketing management. Ce n’est pas vraiment ce que je fais aujourd’hui, mais à l'époque, j'étais un peu perdue et je ne savais pas trop ce que je voulais faire. Après ça, je suis partie six mois en échange en Finlande puis je suis arrivée à Paris, où j'ai fait un stage en marketing opérationnel chez Histoire d'Or, je m'occupais de toutes les animations dans les centres commerciaux, les magasins, sur les réseaux sociaux, tout le marketing 360. J’ai beaucoup apprécié cette expérience. J’ai terminé mes études par un stage de six mois à Madrid chez FOREO, une entreprise qui vend des brosses nettoyantes pour le visage. Là-bas, je faisais de l'influence et du marketing digital pour le marché français.
J’ai énormément appris pendant cette expérience et ça m’a beaucoup plu. Je suis rentrée mi-février et là j’ai commencé à me mettre en recherche de mon premier job. Je regardais les jobs sur LinkedIn, sur des sites comme Welcome to the Jungle, etc. Mais c’était assez dur et je trouvais que ça n’allait pas assez vite.
Élinoï
Comment as-tu connu Élinoï ?
Valentine
C’est une de mes amies qui m’en a parlé car elle a trouvé son premier CDI grâce à Élinoï. De son côté, elle était tombée sur une publication sponsorisée sur LinkedIn. Elle m'en a parlé lors d’une soirée et elle m'a dit « Pourquoi tu ne t'inscris pas ? Tu n’as rien à perdre et ça te permettra d’avancer dans tes recherches. ». J’ai donc écouté son idée et je suis allée sur le site pour m’inscrire. J’ai fini par être acceptée et accompagnée par Jeanne, ma Talent Manager.
Élinoï
Comment s’est déroulé ton accompagnement Élinoï ?
Valentine
J’ai donc eu un premier échange avec Jeanne qui s'est très bien passé. On a un peu parlé de ce que j'avais fait avant mais surtout de ce que j'avais envie de faire. J’avais fait du marketing mais sans grande conviction d'avoir envie d’en faire toute ma vie. J'avais envie de tester d'autres choses qui correspondaient davantage avec ma personnalité. Jeanne m’a aidée à définir mon projet professionnel.
Elle m’a très vite parlé du côté “commercial” de ma personnalité et m’a plutôt orientée vers des postes de Sales, selon elles plus en accord avec mon caractère. Je lui ai fait confiance et j'ai suivi ses recommandations. Elle m'a très vite orientée vers Pierre, pour le poste de SDR chez JOIN, mon job actuel. Le process est allé tellement vite. Pierre a été très réactif, il m’a fait rencontrer l’entreprise dès le lendemain. Mon premier entretien était avec Melinda, la Talent Acquisition Manager. Jeanne et Pierre m’ont tout de suite rassurée en me disant qu’elle était très cool. Et ils ne s'étaient pas trompés. J’ai finalement trouvé mon premier CDI en deux semaines seulement !
Élinoï
Selon toi, quelle a été la valeur ajoutée de l'accompagnement Élinoï dans ton recrutement ?
Valentine
L’accompagnement de Pierre et Jeanne a été essentiel dans la réussite de mes entretiens ! Jeanne m’a aidée à définir ce que je voulais faire et le type de job qui me plairait. Quant à Pierre, il m’a super bien coachée pour réussir mes entretiens : il m’a fait faire des simulations, m’a posé des questions types, etc. Il m’a aidée à retravailler quelques points et à mieux mettre en valeur certaines facettes pour souligner le fit avec le projet et la culture d’entreprise. Il m’a également aidé à créer les bons ponts entre mon parcours et le poste en question (car ne l’oublions pas, je n’avais jamais fait de sales avant). La valeur ajoutée d’Élinoï c’est vraiment cet accompagnement sur-mesure sans lequel je n’aurais surement jamais eu ce job.
Élinoï
Recommanderais-tu l’accompagnement Élinoï ?
Valentine
Oui clairement. D'ailleurs, au moment de mon arrivée chez JOIN, j'avais publié un post LinkedIn pour parler de mon nouveau poste et de l’accompagnement Élinoï avec un lien vers le site. Lorsqu’on cherche son premier job, on a souvent des appréhensions sur les cabinets de recrutement. On a généralement l’impression qu’il faut toujours avoir minimum cinq ans d’expérience. Et en fait, chez Élinoï, ce n’est vraiment pas le cas.
Élinoï
Peux-tu nous parler de ton quotidien en tant que Sales Development Representative chez JOIN ?
Valentine
Nous sommes onze dans l’équipe dont trois SDR. Chez JOIN, nous proposons une solution Saas qui permet de créer, de diffuser et d’analyser des Web Stories. C'est le même format que la story Insta, mais que tu peux diffuser sur ton site, dans tes newsletters, etc. C'est un produit qui est hyper innovant et donc en tant que sales, c'est très sympa à vendre. Nous avons de très beaux clients qui rentrent en ce moment donc on commence à avoir plus de visibilité. Nous avons des objectifs très ambitieux. Et ça, c'est génial et stimulant. Au délà de ça, j’ai la chance d’avoir une super équipe et d’avoir été très bien accueillie.
Pour vous parler de mes missions, je fais de la prospection : du cold call, cold emailing et de la chasse LinkedIn pour essayer de booker des rendez-vous pour nos Account Executives. Je choisis les boîtes parfois, des marques avec lesquelles j’aimerais travailler parce que le domaine est intéressant ou alors nous avons un Sales Ops qui nous donne des listes de prospection. Nous avons aussi des comptes stratégiques sur lesquels on doit trouver des personnes à démarcher, etc. C'est un peu le gros du travail. De mon côté, je dois réserver le plus de rendez-vous possibles pour les AE et eux doivent les transformer en clients. On compte beaucoup les uns sur les autres, il y a un vrai esprit d’équipe qui me plaît beaucoup. L'équipe Sales s'est vraiment structurée à partir de janvier. Avant, ils étaient deux ou trois et maintenant l’équipe a beaucoup grandi. Il y a un nouveau Head of Sales, Guillaume, qui est arrivé en fin d’année dernière. L'équipe commence vraiment à prendre forme. C'est une dynamique qui est très cool.
Élinoï
Peux-tu parler de la culture d'entreprise ?
Valentine
Bien sûr. Lors de mon arrivée début mai, j’ai participé à un culture day pour établir toutes les valeurs de l’entreprise. Je suis contente d'être arrivée à ce moment-là car c’était une chance d’y participer avec seulement trois jours d’ancienneté. J’ai pu ressentir l’ambiance générale et la cohésion. L’entreprise est très “cross team”, tout le monde échange avec tout le monde. Tous les lundis, on a des meetings où chaque équipe parle de ses propres objectifs ou de ses updates.. On a vraiment une visibilité sur tout ce qui est fait. Le cadre de vie en termes de valeurs, ça correspond exactement à ce que je recherchais. Je suis très contente.
Élinoï
As-tu trois mots pour résumer ton expérience Élinoï ?
Valentine
Je dirais accompagnement, parce que c'est sûr que sans l'accompagnement, je pense que je n'aurais pas été jusqu'au bout du process. Aujourd'hui, je serais surement dans un job totalement différent et qui me plairait surement beaucoup moins. Je dirais aussi bienveillance, surtout de la part de Jeanne qui m’a accueillie dès le début et qui a vraiment essayé de comprendre qui j'étais et ma personnalité. Elle m’a guidé lorsque j'étais complètement perdue. Et en dernier, je dirais innovation parce je trouve que le format d’Élinoï est beaucoup plus innovant que les cabinets de recrutement classiques. Là, c'était vraiment rapide avec des boîtes innovantes comme JOIN. Et si je peux en rajouter un petit dernier, ce serait rapidité. J’ai trouvé mon premier CDI en à peine deux semaines !
Élinoï
Peux-tu nous en dire plus sur toi et ton parcours ?
Valentine
Avec plaisir. Je suis née à Lille et j’ai commencé mon parcours professionnel à l’IESEG à Lille où j’ai suivi un master en marketing management. Ce n’est pas vraiment ce que je fais aujourd’hui, mais à l'époque, j'étais un peu perdue et je ne savais pas trop ce que je voulais faire. Après ça, je suis partie six mois en échange en Finlande puis je suis arrivée à Paris, où j'ai fait un stage en marketing opérationnel chez Histoire d'Or, je m'occupais de toutes les animations dans les centres commerciaux, les magasins, sur les réseaux sociaux, tout le marketing 360. J’ai beaucoup apprécié cette expérience. J’ai terminé mes études par un stage de six mois à Madrid chez FOREO, une entreprise qui vend des brosses nettoyantes pour le visage. Là-bas, je faisais de l'influence et du marketing digital pour le marché français.
J’ai énormément appris pendant cette expérience et ça m’a beaucoup plu. Je suis rentrée mi-février et là j’ai commencé à me mettre en recherche de mon premier job. Je regardais les jobs sur LinkedIn, sur des sites comme Welcome to the Jungle, etc. Mais c’était assez dur et je trouvais que ça n’allait pas assez vite.
Élinoï
Comment as-tu connu Élinoï ?
Valentine
C’est une de mes amies qui m’en a parlé car elle a trouvé son premier CDI grâce à Élinoï. De son côté, elle était tombée sur une publication sponsorisée sur LinkedIn. Elle m'en a parlé lors d’une soirée et elle m'a dit « Pourquoi tu ne t'inscris pas ? Tu n’as rien à perdre et ça te permettra d’avancer dans tes recherches. ». J’ai donc écouté son idée et je suis allée sur le site pour m’inscrire. J’ai fini par être acceptée et accompagnée par Jeanne, ma Talent Manager.
Élinoï
Comment s’est déroulé ton accompagnement Élinoï ?
Valentine
J’ai donc eu un premier échange avec Jeanne qui s'est très bien passé. On a un peu parlé de ce que j'avais fait avant mais surtout de ce que j'avais envie de faire. J’avais fait du marketing mais sans grande conviction d'avoir envie d’en faire toute ma vie. J'avais envie de tester d'autres choses qui correspondaient davantage avec ma personnalité. Jeanne m’a aidée à définir mon projet professionnel.
Elle m’a très vite parlé du côté “commercial” de ma personnalité et m’a plutôt orientée vers des postes de Sales, selon elles plus en accord avec mon caractère. Je lui ai fait confiance et j'ai suivi ses recommandations. Elle m'a très vite orientée vers Pierre, pour le poste de SDR chez JOIN, mon job actuel. Le process est allé tellement vite. Pierre a été très réactif, il m’a fait rencontrer l’entreprise dès le lendemain. Mon premier entretien était avec Melinda, la Talent Acquisition Manager. Jeanne et Pierre m’ont tout de suite rassurée en me disant qu’elle était très cool. Et ils ne s'étaient pas trompés. J’ai finalement trouvé mon premier CDI en deux semaines seulement !
Élinoï
Selon toi, quelle a été la valeur ajoutée de l'accompagnement Élinoï dans ton recrutement ?
Valentine
L’accompagnement de Pierre et Jeanne a été essentiel dans la réussite de mes entretiens ! Jeanne m’a aidée à définir ce que je voulais faire et le type de job qui me plairait. Quant à Pierre, il m’a super bien coachée pour réussir mes entretiens : il m’a fait faire des simulations, m’a posé des questions types, etc. Il m’a aidée à retravailler quelques points et à mieux mettre en valeur certaines facettes pour souligner le fit avec le projet et la culture d’entreprise. Il m’a également aidé à créer les bons ponts entre mon parcours et le poste en question (car ne l’oublions pas, je n’avais jamais fait de sales avant). La valeur ajoutée d’Élinoï c’est vraiment cet accompagnement sur-mesure sans lequel je n’aurais surement jamais eu ce job.
Élinoï
Recommanderais-tu l’accompagnement Élinoï ?
Valentine
Oui clairement. D'ailleurs, au moment de mon arrivée chez JOIN, j'avais publié un post LinkedIn pour parler de mon nouveau poste et de l’accompagnement Élinoï avec un lien vers le site. Lorsqu’on cherche son premier job, on a souvent des appréhensions sur les cabinets de recrutement. On a généralement l’impression qu’il faut toujours avoir minimum cinq ans d’expérience. Et en fait, chez Élinoï, ce n’est vraiment pas le cas.
Élinoï
Peux-tu nous parler de ton quotidien en tant que Sales Development Representative chez JOIN ?
Valentine
Nous sommes onze dans l’équipe dont trois SDR. Chez JOIN, nous proposons une solution Saas qui permet de créer, de diffuser et d’analyser des Web Stories. C'est le même format que la story Insta, mais que tu peux diffuser sur ton site, dans tes newsletters, etc. C'est un produit qui est hyper innovant et donc en tant que sales, c'est très sympa à vendre. Nous avons de très beaux clients qui rentrent en ce moment donc on commence à avoir plus de visibilité. Nous avons des objectifs très ambitieux. Et ça, c'est génial et stimulant. Au délà de ça, j’ai la chance d’avoir une super équipe et d’avoir été très bien accueillie.
Pour vous parler de mes missions, je fais de la prospection : du cold call, cold emailing et de la chasse LinkedIn pour essayer de booker des rendez-vous pour nos Account Executives. Je choisis les boîtes parfois, des marques avec lesquelles j’aimerais travailler parce que le domaine est intéressant ou alors nous avons un Sales Ops qui nous donne des listes de prospection. Nous avons aussi des comptes stratégiques sur lesquels on doit trouver des personnes à démarcher, etc. C'est un peu le gros du travail. De mon côté, je dois réserver le plus de rendez-vous possibles pour les AE et eux doivent les transformer en clients. On compte beaucoup les uns sur les autres, il y a un vrai esprit d’équipe qui me plaît beaucoup. L'équipe Sales s'est vraiment structurée à partir de janvier. Avant, ils étaient deux ou trois et maintenant l’équipe a beaucoup grandi. Il y a un nouveau Head of Sales, Guillaume, qui est arrivé en fin d’année dernière. L'équipe commence vraiment à prendre forme. C'est une dynamique qui est très cool.
Élinoï
Peux-tu parler de la culture d'entreprise ?
Valentine
Bien sûr. Lors de mon arrivée début mai, j’ai participé à un culture day pour établir toutes les valeurs de l’entreprise. Je suis contente d'être arrivée à ce moment-là car c’était une chance d’y participer avec seulement trois jours d’ancienneté. J’ai pu ressentir l’ambiance générale et la cohésion. L’entreprise est très “cross team”, tout le monde échange avec tout le monde. Tous les lundis, on a des meetings où chaque équipe parle de ses propres objectifs ou de ses updates.. On a vraiment une visibilité sur tout ce qui est fait. Le cadre de vie en termes de valeurs, ça correspond exactement à ce que je recherchais. Je suis très contente.
Élinoï
As-tu trois mots pour résumer ton expérience Élinoï ?
Valentine
Je dirais accompagnement, parce que c'est sûr que sans l'accompagnement, je pense que je n'aurais pas été jusqu'au bout du process. Aujourd'hui, je serais surement dans un job totalement différent et qui me plairait surement beaucoup moins. Je dirais aussi bienveillance, surtout de la part de Jeanne qui m’a accueillie dès le début et qui a vraiment essayé de comprendre qui j'étais et ma personnalité. Elle m’a guidé lorsque j'étais complètement perdue. Et en dernier, je dirais innovation parce je trouve que le format d’Élinoï est beaucoup plus innovant que les cabinets de recrutement classiques. Là, c'était vraiment rapide avec des boîtes innovantes comme JOIN. Et si je peux en rajouter un petit dernier, ce serait rapidité. J’ai trouvé mon premier CDI en à peine deux semaines !
