Les cabinets de recrutement à Paris

L’externalisation du recrutement, ou bien le RPO, passe généralement par des cabinets de recrutements. Ces acteurs sont de plus en plus populaire dans le contexte actuel de guerre des talents. 

C’est d’autant plus le cas en région parisienne. Paris est la ville française comptant le plus grand nombre d’offres d’emploi à pourvoir. Dans certains secteurs comme le digital ou la tech’ à Paris, les talents sont moins nombreux que le volume d’offres disponibles sur le marché. Les recruteurs doivent donc ruser pour attirer les meilleurs candidats.

Pourquoi prendre le risque de prendre du temps à recruter (et de peut-être le faire mal) lorsque l’on peut confier cette tâche à des experts possédant un réseau et un vivier de talents ?

Cabinet de recrutement : la définition

Fournissant un service spécialisé qui vous permet d’externaliser cette fonction, les meilleurs cabinets de recrutement réalisent de A à Z toutes les actions nécessaires à un recrutement, en support au service de ressources humaines interne à l’entreprise. On parle aussi parfois de cabinet chasseur de têtes. Cela signifie que les consultants expérimentés du cabinet vont vous rencontrer afin d’établir vos besoins le plus précisément possible avant de mettre en place les annonces et le processus de recrutement. 

Ce processus va comporter le sourcing, des entretiens et des tests si nécessaire, pour effectuer un tri pertinent avant de vous présenter la shortlist des meilleurs candidats pour votre entreprise.

Quand on sait qu’il y a trois raisons principales pour un recrutement, à savoir : un remplacement de collaborateur, développer votre équipe et acquérir de nouveaux savoir-faire sur un nouveau job, être accompagné vous offre expertise et tranquillité d’esprit afin de ne pas vous tromper. Un recrutement raté peut vous couter jusqu'à 60 k !

Les différentes solutions :

À chaque acteur du recrutement et des RH ses spécificités : 

• Le job board ou site d’emploi : ces plateformes telles que Welcome To The Jungle vous permettent de maximiser la visibilité de vos offres. Pour les candidats, elles permettent également de simplifier la candidature avec une inscription en ligne rapide. Ils déposent leurs CV auprès d'annonce d'offre d emploi qui les intéressent. Cela permet aux entreprises de se créer des CVthèques.
• Les freelances : ces acteurs externes vous accompagnent sur des missions particulières et des besoins précis.
• Le chasseur de tête : travaillent en collaboration avec les départements RH, ils sont en charge d’aller vous trouver de nouveaux talents pour des postes généralement à responsabilité et haute valeur ajoutée puis de vous mettre en relation. 
• Les réseaux sociaux.
• Le RPO : ces recrutements en intérim permettent de soulager l'entreprise en recrutant des consultants spécialisés dans le recrutement pour une durée déterminée. Les dirigeants d'entreprise gèrent les prestations des consultants ainsi que l'évaluation.
• L'intérim : ces acteurs permettent de remplacer un poste pour une durée limitée. Ils peuvent faire du management de transition si besoin.
• Les cabinets de recrutement ou incubateurs : ils interviennent comme intermédiaires entre l’entreprise et les potentiels candidats. Ils prennent en charge la présélection et s’assurent en amont de la bonne adéquation des meilleurs profils par rapport au poste proposé. Certains couvrent une expertise précise (par exemple les commerciaux), d'autres plus généraliste couvrent plusieurs spécialités. Chez Élinoï par exemple, notre équipe accompagne nos entreprises partenaires sur tous les métiers business (Sales, Marketing, Opérations, Produit et Data).

Pourquoi faire appel à un cabinet de recrutement ?

Comme pour chaque sélection de prestataire externe, il est bon de se demander si faire appel à une société de recrutement est pertinent pour votre stratégie de recrutement. En fonction de votre secteur d’activité, le marché de l’emploi peut être saturé, ou au contraire en pénurie. Vous ne pouvez pas toujours gérer ce sujet-là en interne sans l’accompagnement d’une agence de recrutement. 

Par exemple, vous êtes en phase de recrutement de cadres, comme, par exemple un directeur ou une directrice de la communication. Faire appel à un chasseur de tête spécialisé en communication pour dénicher la pépite de vos rêves peut se révéler crucial pour l’avenir de votre entreprise. En effet, les meilleurs de leurs domaines ne sont souvent pas en recherche d’emploi, ce qui nécessite pour les atteindre toute l’expertise d’un chasseur de tête spécialisé.

Comment calculer la rentabilité d'un cabinet de recrutement ?

Plutôt que de vous demander : quel est le coût d'un cabinet de recrutement, nous vous proposons de réfléchir plutôt en termes de rentabilité nettement plus intéressante pour le développement de votre entreprise.

Afin d'analyser la rentabilité de l'accompagnement d'un cabinet de recrutement, il y a 3 questions principales à se poser :

#1 - Allez-vous être correctement conseillé ?

Une des manières d’analyser cette question est la suivante : comment “investir” dans le recrutement et pas juste “dépenser” ? 

Comment, en d’autres termes, s’assurer que je paie 1€ pour en gagner 2 ? Et comment s’assurer que je travaille avec un partenaire (investissement) et non pas un simple prestataire (dépense) ?

Un premier élément de réponse est : assurez-vous d’investir dans du conseil en amont du projet de recrutement. En effet, 80% des recrutements qui “ratent” sont causés par une mauvaise identification du besoin en amont et une mauvaise visibilité de la “réalité” du marché des talents (leurs compétences, rémunération etc.).

#2 - Allez-vous gagner du temps ?

Un bon partenaire ne doit pas vous envoyer des centaines de CV : c’est à ce moment-là que le jeu n’en vaut pas la chandelle. 

Faire de la lead génération de profils ne vous avancera pas : mathématiquement, le volume fait décroître la qualité, et vous passerez donc 10 fois plus de temps à screener, rencontrer des candidats et perdez toutes vos chances de trouver la perle rare.

#3 - Quel est le coût d'opportunité ?

C'est une variable indispensable à prendre en compte dans votre calcul de rentabilité. On entend par coût d'opportunité les opportunités manquées comme des deals à signer, des talents à conserver pour éviter le turnover, etc.

Découvrez tous nos conseils pour calculer la rentabilité d'un cabinet de recrutement à paris, bordeaux, lyon ou en France dans notre article dédié à ce sujet.

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