Réseauter ne veut pas dire quémander un travail

Il n’y a rien de plus utile que de réseauter auprès de quelqu’un de légitime sur un sujet donné pour obtenir des informations pertinentes et utiles sur ce dernier. Vrai ou faux ? Vrai. Imaginons que vous souhaitez changer de job et que vous vous intéressez au métier de Business Developer. La première étape est évidemment de chercher des informations grâce à du contenu écrit de qualité. En revanche, après avoir effectué ce temps de recherche, le plus naturel est d’échanger avec des personnes qui font ce métier. Pourquoi ? Parce qu’obtenir de l’information incarnée, c’est obtenir de l’information plus précise. Ce qui compte, c’est juste de bien s’y prendre.

Stop au complexe franco-français 

En France, le réflexe de “s’excuser de demander pardon” ou la “peur de gêner” bride les rapports humains qui pourraient être souvent si simples. Les gens dans les pays anglo-saxons sont d’ailleurs nettement plus enclins à aller vers les autres pour demander un service, une information ou juste célébrer des moments de joie.

Première idée reçue à bannir : arrêtez de penser que solliciter des gens pour vous donner des infos veut dire les déranger ou avoir l’air bête. 

Imaginez une seconde que vous contactez quelqu’un sur Linkedin ou lors d’un événement pour lui poser une question ou lui demander conseil. Quel est le pire qui puisse vous arriver ? 

• pas de réponse : vous vous en remettrez 
• une réponse qui ne vous aide pas : vous aurez essayé 
• une discussion qui vous donne des réponses : vous avez tout gagné

Personne, dans le milieu professionnel, n’a insulté publiquement ou craché au visage de qui que ce soit qui le sollicitait pour de l’aide. Cela n’existe pas.

N.B. : n’oubliez pas non plus que les gens adorent parler d’eux, leur demander des informations sur leur métier et leur quotidien est souvent un bon moyen de les flatter.

Donc arrêtez de vous mettre des barrières, ouvrez vos chakras et partez du principe que solliciter les gens est une bonne chose et surtout pas du principe que l’on risque quelque chose. Vous ne risquez absolument rien… à part peut-être passer pour quelqu’un de proactif et débrouillard. 

Réseauter, qu’est-ce que ça veut dire et à quoi ça sert au juste ?

Réseauter, c’est un terme familier qui signifie : aller pro-activement au contact de personnes qui peuvent vous intéresser. Aucune raison de voir la chose de manière négative car même si l’on déclenche une opportunité, cela ne la rend pas moins authentique et sincère. Pour rappel, les chanceux sont ceux qui créent leur propre chance.

Pour quelles raisons faudrait-il réseauter, d’ailleurs ? Encore une fois, rien de compliqué - les raisons sont déjà toutes trouvées : 

• trouver de nouveaux clients
• demander des conseils
• demander des contacts 
• obtenir un avis sur un sujet précis 
• échanger de manière globale sur des industries
• créer un premier contact, tout simplement

Lors de quelles occasions on peut aisément réseauter ? 

• lors d’évènements professionnels
• en déclenchant des cafés ou des déjeuners avec des personnes identifiées sur Linkedin
• en proposant des déjeuners avec des collaborateurs de votre propre entreprise, même si vous ne les connaissez pas
• etc.

Quelle recette secrète faut-il avoir en tête pour réussir une opération de réseautage ?

Tout d’abord, il faut avoir un objectif précis en tête. Comment vais-je mesurer le succès de ma rencontre, ou de ma discussion ? Déclencher un RDV physique pour parler de la solution que je vends ? Déclencher un entretien d’embauche pour décrocher un job qui me fait de l’oeil ? Obtenir x ou y information précisément ? Accéder à un carnet d’adresse ? 

Une fois l’objectif en tête, listez les étapes intermédiaires. Gardons notre exemple d’un besoin d’information sur le métier de Business Developer. Votre objectif est d’obtenir des informations qualitatives sur les compétences nécessaires, et les noms des entreprises ouvertes à des profils qui n’ont pas forcément d’expérience en la matière. Voici les différentes étapes à suivre :

1 : identifiez 10 personnes sur Linkedin dont l’entreprise et le métier vous intéressent.

2 : envoyez-leur un message très personnalisé mais synthétique qui précise la raison de votre contact, et une demande claire : un call, un café, avec des propositions de dates. 

3 : rencontrez ladite personne en cadrant le temps. “Es-tu toujours disponible pour 30 minutes ?”.

4 : expliquez rapidement le contexte qui vous a poussé à demander de l’aide et remercier la personne pour le temps accordé.

5 : posez des questions précises, vous devez montrer que vous ne partez pas de zéro, sinon c’est décourageant. Par exemple ici : “Quels sont les clients que tu vises ? Quelle est la longueur de ton cycle de vente ? Quelles sont les deux qualités indispensables selon toi ? Qu’est-ce qui t’anime ? Qu’est-ce qui t’ennuie ? etc.”

6 : notez les réponses et rebondissez si des informations ne sont pas claires : en bref, n’ayez pas peur d’avoir l’air bête. 

7 : demandez à la personne si vous pouvez garder son contact (en cas de nouvelles questions) et si elle peut vous introduire à un ou deux autres Business Developers de son réseau pour leur poser des questions.

8 : demandez-lui si vous pouvez en retour lui venir en aide d’une quelconque manière

9 : N’OUBLIEZ PAS d’envoyer un message de remerciement quelques jours après, et profitez-en pour relancer si vous avez besoin d’obtenir des introductions.

La nature humaine est bien faite

Pour conclure, gardez en tête que la nature est bien faite, et que l’humain aime aider son prochain. Cela provoque chez lui le sentiment d’être important, de parler de lui, et soulage sa conscience. 

Profitez-en ! Nourrissez-vous des avis et des conseils des autres. Ils vous en donneront avec un sincère plaisir. 

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