La technique des ponts appliquée à vos recrutements

“J’ai jeté un œil au CV d’Alain tout à l’heure. Entre nous, je ne pense pas que ça le fera pour chez nous : il est dans le Conseil depuis 5 ans en Grand Groupe”. Ce que l’on a envie de répondre à ça : “Et alors ?!”. Il est temps d’accepter le fait que la bonne solution en recrutement ce n’est pas de prendre un clone ou quelqu’un qui a déjà occupé le poste pour lequel vous recrutez. Ne sous-estimez pas les profils différents ou plus éloignés sur le papier des missions d’un job donné. Il suffit juste d’utiliser la bonne méthode pour les révéler.

I - La technique des ponts d'Élinoï

La Technique des ponts, c’est une méthode que l’on utilise chez elinoï depuis déjà 7 ans pour révéler des potentiels et accompagner les Talents dans leurs recrutements. Concrètement, il s’agit de lier ses expériences passées aux missions proposées pour le job auquel on postule. 

Pour l’appliquer c’est très simple, demandez au candidat de : 

• Répertorier ses compétences “hard skills” et de les illustrer par des exemples concrets 
• Faire de même avec ses “soft skills”
• Et ensuite expliciter les ponts entre son parcours et le job en question

C’est flou ? Pas de panique, on vous montre ce que ce que cela donne avec des exemples précis.

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II - La méthode elinoï appliquée aux talents

1 - Clément - Senior Success Manager @ Jobteaser

Son job précédent : Account Manager @ Wavestone

La technique des ponts entre ses deux expériences  :

Ses compétences / qualités
- Prospection
- Prospection sur ses comptes clients
- Prospection
- Gestion des partenariats
- Gestion des leads entrants
- Meilleure qualification des leads grâce à la mise en place de process internes et externes (notamment via Salesforce)
- Augmentation de la taille moyenne des deals
- Gestion des leads entrants
- Amélioration de la qualité des leads
- Maîtrise du cycle de vente IT/SaaS
- Renouvellements et upsells sur ses comptes
- Pilotage du cycle de vente : compréhension des besoins, élaboration de la propale, négociation, closing et onboarding
- Piloter le cycle de vente de A à Z
- Vente de produits complexes
- Vente d'un produit SaaS et prestation de conseil avec une composante sur-mesure importante (produit complexe qui demande une évangélisation importante)
- Vente d’un produit complexe
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Ses expériences ‍

- Connaissance du retail et de l'écosystème startup
- Accompagnement sur des thématiques logistiques et e-commerce
- Connaissance du e-commerce
- Coding
- Bootcamp de code
- Back : Ruby & Ruby on Rails, SQL  
- Front : HTML, CSS & JavaScript


Ce que le job requiert
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- Travail sur 2 projets finaux en équipe en workflow
- Capacité à améliorer un produit tech et interagir avec des développeurs
- Renouvellement et Upsell
- Augmenter la taille des deals sur ses comptes (exemple : signature du premier POC 9K. Renouvellement 1 an après 32K)
- Augmenter la taille des deals
- Qualités d’orateur
- Présentation de différentes solutions à des interlocuteurs C-Level : directeur innovation, achats (adaptation de discours pour chaque interlocuteur)
- Communication
- Gestion de projets
- Gestion de 10 comptes clés. En charge de la production.
- Gestion de projets sur le lancement de nouveaux produits
- Organisation
- Orientation data et chiffres
- Analyse stratégique sur le Prêt immobilier pour la banque de détails (utilisation de base de données)
- Analytique

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Même si en premier lieu personne n’aurait envisagé sa candidature sur un poste d’Account Executive, on se rend très vite compte qu’il est plus que pertinent pour cartonner sur les missions demandées !

2 - Juliette - Sales Development Representative @ Playplay

Son ancien job : Business Development intern @Criteo

La technique des ponts appliquée à son profil :

Ses qualités / compétences

‍- Ouverture d'esprit
- Accompagner une Sales Managers chez Criteo / Pitcher
- Accompagnement de Sales lors de RDVs
- Organisation

Ses expériences

- Mis à jour tableau excel prospects en interne et sur SalesForce
- Assurer un reporting hebdomadaire
- Curiosité / Envie d’apprendre
- Développer des compétences en interne en Account Management
- Devenir expert du produit
- Déterminée et débrouillarde
- Obtenir des RDVs pour Criteo Retail Media en agence ou chez l’annonceur

Ce que le job requiert‍

- Obtenir des RDVs pour les Account Executives
- Développement de stratégie
- RDV mensuel sur l’optimisation des process Sales + coordination avec l’équipe
- Développer la stratégie commerciale outbound
- Recherche / Adaptation
- Adaptation du discours ou pitch écrit pour chaque prospect selon profil
- Contacter les prospects de manière créative et ultra-personnalisée

Bien que Juliette avait un poste de Business Development Intern, elle n’avait pas pour autant fait de Sales Development Representative et la technique des ponts lui a permis de savoir si elle avait les compétences requises pour ce poste.

3 - Adrien - Product Manager @ Mybeezbox

Son ancien job : Product Owner @ Fortuneo

La technique des ponts appliquée à son profil :

Ses qualités / compétences
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- Création d’un produit innovant
- Définition la stratégie produit
- Identification du besoin auprès des utilisateurs
- Rédaction d’un cahier des charges fonctionnel pour lister et prioriser le développement des fonctionnalités de l’outil équivalent au « Product Backlog »
- Management des fonctionnalités
- Réalisation d’un Product Backlog
- Création d’un Gantt via l’outil Gantt Project

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Ses expériences
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- Planification des tâches et de leur succession afin de ne pas prendre de retard sur le développement de l’outil innovant
- Coordination des différentes parties : développement mécanique, électronique et applicatif (équivalent à la Roadmap Produit)
- Planification et suivi de la roadmap produit- Planification, réalisation et suivi des tests sur le prototype
- Une fois que le POC a été créé : établissement d’un protocole de test
- Réalisation de ces tests en interne et avec nos clients avant de valider la mise en production
- Encadrer les tests de la plateforme avant son entrée en production
- Identification du besoin

Ce que le job requiert
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- Études de marché effectuées (qualitative : réalisation d’un questionnaire en ligne ayant récolté plus de 200 réponses / quantitative : entretien d’1h-1h30 avec différents profils types de nos clients pour comprendre leurs pratiques et leurs besoins
- Organiser des ateliers avec nos clients afin de mieux comprendre leurs besoins
- Réalisation de veilles concurrentielles et d’état de l’art des technologies existantes
- Pour se tenir informer sur ce que fait la concurrence, ce à quoi nos clients sont habitués, se fier à des fonctionnalités qui marchent pour gagner du temps (équivalent à un benchmark)
- Analyser et documenter les solutions de nos concurrents en continu et enrichir les projets avec des benchmarks efficaces
- Développement du produit innovant par la méthode AGILE- Identification des besoins utilisateurs
- Développement des fonctionnalités associées
- Test avec les archers
- Analyse des résultats
- Itération
- Travailler dans un cadre AGILE
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Adrien avait déjà fait le poste de Product Owner et s’est rendu compte avec la technique des ponts que sa candidature pouvait être pertinente pour le poste de Product Manager chez Mybeezbox.

Vous devez impérativement utiliser cette technique lorsque vous recrutez. Autrement, vous passerez très certainement à côté de tops profils qui auraient pu matcher pour ce poste. Et si vous n’êtes pas sûr d’avoir le temps, l’expertise ou les ressources pour sélectionner et recruter les talents qui feront la différence, nous sommes là pour ça.
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