Ce qu'il faut savoir sur la rémunération variable

La rémunération variable est une forme de paiement basée sur la performance d'un individu ou d'une équipe. Cette approche existe depuis longtemps, mais ce n'est que récemment qu'elle est devenue plus populaire sur les lieux de travail. La raison principale en est l'émergence de nouvelles technologies comme l'IA qui permettent aux entreprises de suivre ce que fait chaque employé et dans quelle mesure il contribue au succès de l'entreprise. Cet article vous donnera un aperçu de ce qu'est la rémunération variable et comment elle peut être utilisée pour créer une stratégie efficace.

Quels sont les différents types de rémunération variable qui existent ?

Il existe trois types de rémunération variable : la commission, le bonus et la définition de la stratégie.

Le premier est une forme de rémunération variable où l'employé reçoit un pourcentage des ventes ou des revenus générés par l'entreprise.

Le second (bonus) est une forme de rémunération variable où les employés reçoivent un montant pour atteindre certains objectifs ou buts fixés par l'entreprise, tels que des objectifs de vente ou des taux de satisfaction client.

Le dernier est quand les entreprises donnent à leurs employés des objectifs différents afin de les récompenser en fonction de leur profil ou de leur expertise afin qu'ils puissent se concentrer sur ce qu'ils font de mieux et ne pas perdre de temps sur des compétences qu'ils n'ont pas.

Quelles sont les conditions de fixation d'une rémunération variable ?

La fixation d'une rémunération variable dans le cadre d'un contrat de travail employeur-employé ne doit aucunement porter atteinte aux droits et libertés des travailleurs.

Ainsi, lors d'une éventuelle adoption de ce principe, l'employeur doit veiller à ce que le salaire variable soit conforme à l'augmentation du salaire minimum (SMIC) ou au salaire minimum fixé dans la convention collective. Par ailleurs, toutes les modalités de paiement doivent impérativement être fixées et bien définies dans le contrat de travail.

L'employeur peut procéder à un paiement différé ou un paiement anticipé. Le salarié quant à lui peut demander le paiement anticipé des salaires variables ou une avance sur salaire pour couvrir des dépenses imprévues.

Quels sont les objectifs principaux de la rémunération variable ?

La rémunération variable est un moyen intéressant de motiver les employés. C'est une façon de les récompenser pour leurs réalisations et cela les encourage également à atteindre des objectifs plus élevés. La rémunération variable a trois objectifs principaux :

Aligner les objectifs des employés sur ceux de l'entreprise

Les objectifs dans une entreprise sont très importants. Ils donnent un aperçu de l'orientation du travail, facilitent la planification et forment un jumelage avec les performances à atteindre. C'est pour cela que de nombreux employeurs ont des exigences plus ou moins élevées vis-à vis de leurs employés. Envisagez donc une compensation financière en fonction d'un résultat escompté est un excellent moyen pour les entreprises d'atteindre leurs objectifs à court terme et de fournir au travailleur un avant-goût de ce qu'il peut gagner.

Motiver les employés

Cette forme de rémunération est une bonne stratégie pour inciter les employés à mieux performer. Elle semble plus courante dans les emplois de vente où le revenu de l'employé peut dépendre du nombre de ventes qu'il réalise chaque mois. L'idée derrière ce type de rémunération est que plus un employé vend, plus il gagnera d'argent. Par exemple, un travail où le taux de commission peut atteindre les 50 %.

Récompenser les employés pour leur travail

De base, le premier objectif d'une rémunération, c'est de récompenser une personne pour son travail. La plupart du temps, c'est très efficace, car dans une certaine mesure, elle donne satisfaction aux deux parties et procure un sentiment de contrôle sur son revenu. C'est souvent l'occasion d'en parler lors de l'entretien d'évaluation annuel.

Comment définir une stratégie de rémunération variable ?

Afin de définir une stratégie de rémunération variable réussie pour votre entreprise, vous devez identifier le type de profils d'employés que vous souhaitez embaucher. Le principal problème de la rémunération variable est qu'elle peut conduire à un système injuste, où certains employés sont plus susceptibles de gagner plus que d'autres. Recherchez alors un moyen d'adapter votre structure en conséquence.

Si vous envisagez cette stratégie en fonction de vos objectifs et des conditions du marché, mettez en place un plan de bonus où les employés peuvent gagner un certain pourcentage de leur salaire pour atteindre certains objectifs.

Dans le cas contraire, construisez votre stratégie sur un plan d'incitation où les employés sont payés en fonction de la fréquence à laquelle ils atteignent certains objectifs. Le salaire, la prime ou le bonus dépend donc entièrement de la performance de l'employé. Par exemple, si un employé atteint son quota au cours d'un mois, il peut recevoir 1 000 euros ou 10 % de commission sur chaque vente effectuée ce mois-là.

Quels sont les réels apports de l'adoption d'une stratégie de rémunération variable en entreprise ?

Si la rémunération variable est un excellent moyen de motiver vos employés, elle aide également à s'impliquer davantage dans les objectifs de l'entreprise.

Cette méthode contribue à :

• l'augmentation des ventes ;
• La création de nouveaux produits et services ;
• La réduction des taux de désabonnement ;
• L'amélioration du service client ;
• etc.

Comment contester le non-paiement d'une rémunération variable ?

Si votre employeur ne nous paie ou ne vous paie plus une rémunération variable, voici ce qu'il faut faire :

Demandez une explication

La première chose à faire pour un employé est de demander à l'employeur une explication du non-paiement et, s'il n'est pas d'accord avec la méthode de calcul utilisée, les détails de ce calcul. Les demandes d'éclaircissement doivent idéalement être envoyées par lettre recommandée avec accusé de réception.

Rassembler les preuves

À ce stade, il convient de recueillir des preuves pour établir que les objectifs ont été atteints et qu'une prime ou une rémunération variable sera versée. Rassembler des preuves devient plus difficile lorsque vous quittez l'entreprise, car vous n'aurez pas accès aux courriels ou aux documents professionnels pouvant être utilisés au tribunal.

L'idéal est donc de mener cette enquête avant de quitter l'entreprise.

Saisir le tribunal du travail

Si vous n'êtes pas satisfait de l'explication, vous pouvez également saisir un tribunal du travail pour obtenir la restitution de votre rémunération variable.

Si nécessaire, vous pouvez présenter cette demande au juge des référés, qui est le juge de l'urgence et de la preuve, à condition qu'il y ait suffisamment de preuves que votre contrat de travail prévoit des salaires variables et que des éléments de ces salaires variables doivent vous être versés.

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