Cabinet de recrutement : rentabilisez vos recrutements.

1 entreprise sur 2 n’arrive pas à recruter le profil adéquat pour un job donné. On ne va pas vous mentir : recruter ça prend du temps. Et ça requiert des ressources et des compétences particulières que vous n’avez pas toujours. C’est là que vous envisagez la possibilité de passer par un acteur du recrutement externe. Mais est-ce la bonne décision ? Quelles solutions de recrutement existe-t-il aujourd'hui pour répondre à vos besoins ?

Quelles solutions de recrutement existent sur le marché ?

À chaque acteur du recrutement ses spécificités : 

• Les job boards ou sites d’emploi : ces plateformes telles que Welcome To The Jungle vous permettent de maximiser la visibilité de vos offres. Pour les candidats, elles permettent également de simplifier la candidature avec une inscription en ligne rapide. 
• Les freelances : ces acteurs externes vous accompagnent sur des missions particulières et des besoins précis.
• Le chasseur de tête : travaillent en collaboration avec les départements RH, ils sont en charge d’aller vous trouver de nouveaux talents pour des postes généralement à responsabilité et haute valeur ajoutée puis de vous mettre en relation. 
• Les réseaux sociaux.
• Les cabinets de recrutement ou communauté : ils interviennent comme intermédiaires entre l’entreprise et les potentiels candidats. Ils prennent en charge la présélection et s’assurent en amont de la bonne adéquation des meilleurs profils par rapport au poste proposé. Certains couvrent une expertise précise (par exemple les commerciaux), d'autres plus généraliste couvrent plusieurs spécialités. Chez Élinoï par exemple, notre équipe accompagne nos entreprises partenaires sur tous les métiers business (Sales, Marketing, Opérations, Produit et Data).

Comment choisir un cabinet de recrutement ?

Beaucoup d’acteurs et de solutions de recrutement adoptent le business model dit “au succès” : à chaque recrutement réalisé (donc succès), ils prennent une commission de 20 à 25% du package brut annuel à l’embauche de la personne recrutée.

L’avantage : il y a très peu de barrières à l’entrée, on ne rémunère le partenaire de recrutement que si recrutement effectif il y a. Pourtant, le travail de fond pour y parvenir est grand.

Le frein : le prix ! Du moins, dans la perception de nos prospects et clients. Et on le comprend : si un profil est recruté sur une base de 40 000€ bruts annuels, et qu’Élinoï facture une commission à 23%, le client paie elinoï : 9 200€. C’est donc une somme non négligeable dans l’absolu.

Alors comment s’assurer que recruter avec un partenaire externe est bien rentable et donc faire un choix éclairé ? Pour cela il faut calculer sa rentabilité. 

Comment calculer la rentabilité d'un cabinet de recrutement ?

Plutôt que de vous demander : quel est le coût d'un cabinet de recrutement, nous vous proposons de réfléchir plutôt en termes de rentabilité nettement plus intéressante pour le développement de votre entreprise.

Afin d'analyser la rentabilité de l'accompagnement d'un cabinet de recrutement, il y a 3 questions principales à se poser :

#1 - Allez-vous être correctement conseillé ?

Une des manières d’analyser cette question est la suivante : comment “investir” dans le recrutement et pas juste “dépenser” ? 

Comment, en d’autres termes, s’assurer que je paie 1€ pour en gagner 2 ? Et comment s’assurer que je travaille avec un partenaire (investissement) et non pas un simple prestataire (dépense) ?

Un premier élément de réponse est : assurez-vous d’investir dans du conseil en amont du projet de recrutement. En effet, 80% des recrutements qui “ratent” sont causés par une mauvaise identification du besoin en amont et une mauvaise visibilité de la “réalité” du marché des talents (leurs compétences, rémunération etc.).

#2 - Allez-vous gagner du temps ?

Un bon partenaire ne doit pas vous envoyer des centaines de CVs : c’est à ce moment-là que le jeu n’en vaut pas la chandelle. 

Faire de la lead generation de profils ne vous avancera pas : mathématiquement, le volume fait décroître la qualité, et vous passerez donc 10 fois plus de temps à screener, rencontrer des candidats.

#3 - Quel est le coût d'opportunité ?

C'est une variable indispensable à prendre en compte dans votre calcul de rentabilité. On entend par coût d'opportunité les opportunités manquées comme des deals à signer, des talents à conserver pour éviter le turnover, etc.

Découvrez tous nos conseils pour calculer la rentabilité d'un cabinet de recrutement à paris, bordeaux, lyon ou en France dans notre article dédié à ce sujet.

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