Derrière le métier de commercial, on trouve différents métiers et donc différents salaires. Découvrez l'étude Élinoï qui synthétise l'analyse de plus de 30 000 offres sur le marché.
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Le commercial, également appelé sales, a un rôle clé dans le développement de l'entreprise. Il est chargé, au quotidien, de définir la stratégie commerciale pour développer de nouveaux partenariats. Mais être "sales" peut désigner plusieurs métiers. Et qui dit différents métiers, dit différentes missions... et donc des salaires qui varient.
Les commerciaux connaissent leurs marchés et leurs prospects sur le bout des doigts. Chasseur dans l’âme, le sales définit ses stratégies pour développer de nouveaux partenariats. Ses missions au quotidien ? Mettre à profit son excellent sens du relationnel et son audace pour identifier, aller chercher de nouveaux clients et les fidéliser dans certains cas. Il a ainsi un rôle clé dans la croissance de la startup.
À noter : polyvalent, il peut être amené à suivre et optimiser des partenariats déjà existants selon la taille de la startup et des équipes qu’il rejoint.
Pour devenir commercial, les recruteurs requièrent généralement une formation d'école de commerce ou l'obtention d'un diplôme d'école d'ingénieur post bac. Il existe aussi des bootcamps pour accéder à cet emploi, sans avoir fait d'école. La maîtrise de l'anglais est souvent très importante, si l'entreprise a des clients internationaux.
Les variables qui influent de manière significative sur le salaire des commerciaux sont :
Il faut faire la différence entre un Sales “terrain” et un Sales grands comptes notamment entre des profils plus juniors.
Le métier de Sales junior “terrain” échange avec des clients plus petits et ses paniers moyens de vente sont donc plus bas. Son package total tourne souvent autour de 35-42K € brut annuel, avec un fixe compris entre 28 et 36K € et un variable entre 6 et 8K €, en focntion de son secteur. Ce job existe généralement dans des startups marketplaces comme Treatwell. Son rôle sera alors de contacter les instituts de beauté afin de les référencer et proposer leurs offres sur la plateforme.
Un Sales junior orienté Grands Comptes peut prétendre pour sa part à un salaire fixe entre 32 et 36K € fixes avec un package total entre 43 et 50K €. Encore une fois, ce package varie en fonction de son secteur.
Prenons l’exemple d'Expedicar, la startup qui permet de déplacer des véhicules d’un point A à un point B. Les Sales vendent leur solution aux grandes entreprises de location de voitures (Europcar, Budget, etc.) et aux constructeurs automobiles (Renault, Toyota, etc.), pour déplacer leurs véhicules quand ils en ont besoin. Les Sales traitent donc avec des entreprises beaucoup plus grandes. Les clients sont généralement moins nombreux mais les cycles de vente plus longs et complexes avec un panier moyen de vente élevé.
Le SDR, lui, peut s’attendre à un salaire moyen compris entre 40 et 44K € brut annuel (avec un fixe entre 30 et 35K €). Son rôle est clé même s’il ne fait partie que du premier maillon de la chaîne commerciale. Après quelques mois/années, il acquiert les compétences nécessaires pour devenir Account Executive. C’est à partir de 2 à 5 ans d’expérience, que les salaires augmentent vraiment. La partie fixe tourne alors généralement autour de 40-50K € pour un package total qui peut aller de 50 jusqu’à environ 90K € brut annuel selon la startup.
Le directeur commercial, appelé Head of Sales en startup, touchera plutôt, une rémunération fixe entre 60 et 80K € et un package entre 100 à 120K€ bruts annuels. Cette hausse est justifiée par la partie managériale qui s’ajoute aux missions commerciales.
Ces salaires sont calculés sur des entreprises principalement basées à Paris ou en île-de-france.
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